El contexto actual muestra una sociedad global cada vez mas empobrecida. Solo en Latinoamerica el 60% de la poblacion pertenece a sectores de alta vulnerabilidad socioeconomica. Sin embargo, las empresas tradicionalmente han concentrado sus esfuerzos en conquistar a los segmentos mas pudientes de la sociedad. Para estas, hacer negocios con los sectores de bajos recursos es un nuevo desafio. Desarrollar estos mercados contribuye a mejorar la calidad de vida de los mas pobres y, al mismo tiempo que, constituye una oportunidad para que las empresas se expandan hacia nuevos negocios y amplien su rentabilidad. En ese sentido, este libro describe detalladamente las innovaciones que las empresas deben impulsar en sus politicas de distribucion, diseno, marca y precio del producto para afrontar este desafio. El analisis debe ayudar a reflexionar sobre la necesidad de cambiar la concepcion en la manera de hacer negocios y a clarificar el rol que juegan los sectores de menores recursos en la mirada de las empresas. Como tal, este texto es de gran utilidad para profesionales del campo del marketing y la gestion o para quienes deseen interiorizarse mas en estas cuestiones."
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